Poznań – polska stolica schodów z mikrocementu. Wywiad z Tomkiem Grabarczykiem [photos]

Tomek Grabarczyk – największy specjalista od schodów z mikrocementu w Polsce.

Poznań słynie z koziołków i rogali marcińskich. Teraz zaczyna być znany jako stolica schodów z mikrocementu, dzięki Tomaszowi Grabarczykowi, właścicielowi firmy Twója Ściana, który opanował technologię schodów z mikrocementu do perfekcji. Dziś Tomek odsłania kulisy swojej pracy, wyjaśnia, jak wygląda proces realizacji i dlaczego coraz więcej klientów wybiera tę metodę wykończenia schodów.

Na początek proszę opowiedzieć, jaka jest historia Twojej działalności, jak zaczynałeś, czym zajmujesz się obecnie i jaki jest profil Twoich klientów?

T.G.: Prowadzę firmę od 2015 roku. W początkowej fazie zajmowałem się głównie malowaniem i prostymi pracami wykończeniowymi, takimi jak szpachlowanie czy montaż paneli. Z czasem do oferty doszły tynki dekoracyjne i stopniowo stały się moją główną specjalizacją. Obecnie nie świadczymy już innych usług niż mikrocement i beton architektoniczny. Działamy głównie na terenie Poznania i obsługujemy klientów indywidualnych, którzy kupują domy w zabudowie bliźniaczej lub szeregowej.

Ile schodów z mikrocementu wykonałeś w swojej karierze, ile robisz rocznie?

T.G.: Nie prowadzimy dokładnych statystyk, ale myślę, że mamy już w portfolio około 100 kompletów schodów. Obecnie pracujemy w trzyosobowym zespole, z wyraźnym podziałem obowiązków, dzięki czemu nasza praca jest bardzo sprawna i dobrze rozplanowana w czasie. W miesiącu jesteśmy w stanie przygotować do 4 kompletów schodów i wykończyć nawet 8! Zdarzają się projekty, w których pokrywamy mikrocementem dwa biegi schodów — to łącznie 32 stopnie w jednym zleceniu.

Dlaczego inwestorzy wybierają schody z mikrocementu, a nie na przykład drewniane lub wyłożone płytkami?

T.G.: Klienci wybierają naszą usługę z wielu powodów. Szukają zamiennika dla drewna i płytek, a schody z mikrocementu doskonale wpisują się w obecne nurty wystroju wnętrz. Na korzyść mikrocementu w porównaniu z drewnem przemawia stabilność cen materiału. Cena drewna na schody systematycznie rośnie, a stolarze, którzy potrafią wykonać precyzyjny montaż, są często niedostępni. Dlatego nasza usługa jest dla potencjalnych klientów bardzo atrakcyjna. Przemawia za nami także aspekt finansowy — nasze rozwiązanie jest korzystnie wycenione w porównaniu z tradycyjnymi.

Jak wygląda droga inwestora od pierwszego telefonu do gotowych schodów?

T.G.: Mamy jasno określoną procedurę, dzięki której współpraca z naszą firmą jest przejrzysta i przyjemna 🙂

Po pierwszym telefonie od klienta prosimy o podstawowe informacje o projekcie — liczbę schodów, stopni, wymiary, zdjęcia oraz lokalizację wraz z oczekiwanym terminem realizacji.

Na podstawie tych danych przygotowujemy ofertę. Po jej akceptacji podpisujemy umowę, pobieramy zaliczkę i rezerwujemy termin. Przed podpisaniem zapraszamy klienta, aby na żywo obejrzał nasze wcześniejsze realizacje schodów z mikrocementu, żeby mógł wyobrazić sobie, jak może wyglądać efekt końcowy u niego. Wybieramy też kolor i przygotowujemy próbki z możliwymi wykończeniami.

Dzielimy prace na dwa etapy:

• Etap 1 – przygotowanie podłoża (4–5 dni roboczych), wykonywane po zakończeniu konstrukcji schodów, mniej więcej w połowie pozostałych prac wykończeniowych w domu.
• Etap 2 – nałożenie mikrocementu (3–4 dni robocze), wykonywane po zakończeniu większości prac wykończeniowych — zazwyczaj tuż przed montażem balustrady i parapetów oraz przed wprowadzeniem się 🙂

Co jest największym wyzwaniem przy realizacji schodów z mikrocementu?

T.G.: Mogę wskazać dwa główne wyzwania.

Pierwsze to wykonywanie usługi w domach, w których klienci już mieszkają. Takie zlecenia są wymagające organizacyjnie — musimy zgrać etapy naszej pracy z codziennym funkcjonowaniem domowników. Na szczęście takie sytuacje zdarzają się rzadko.

Drugie to nieprawidłowe wysokości stopni. Nawet niewielkie różnice potrafią być uciążliwe, a gdy ostatni stopień różni się o 5–6 cm, powoduje to duży dyskomfort. Nasz rekord? 25 worków masy samopoziomującej wylanych w jedne schody — to 625 kg suchej mieszanki!

Oprócz wykonywania schodów prowadzisz też szkolenia z nakładania mikrocementu na schody. Czy możesz opowiedzieć o tym coś więcej?

T.G.: Prowadzę tematyczne szkolenia z mikrocementu w siedzibie Festfloor w Warszawie — średnio raz w miesiącu. Grupy są niewielkie, maksymalnie 10 uczestników. Kurs składa się z części teoretycznej i praktycznej. Omawiamy system wykonywania schodów na płytach cementowych, nietypowe sytuacje itp. W części praktycznej pokazuję, jak przygotować schody do nałożenia mikrocementu i jak prawidłowo go aplikować. Szkolenie trwa około 6 godzin. Każdy uczestnik otrzymuje dyplom, zestaw testowy mikrocementu oraz kod rabatowy na pierwszy zakup w sklepie internetowym – 15% zniżki.

Szkolenie z mikrocementu prowadzone przez Tomka Grabarczyka w siedzibie Festfloor w Warszawie.